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农行德惠支行强化营销举措两项存款较年初净增逾10亿元

◆文/农行德惠支行 王立新
农行德惠支行多举措强化两项存款营销公关力度,推进两项存款增长。到12月2日,两项存款余额实现752524万元,其中:个人核心存款余额实现655255万元,较年初净增42724万元;对公存款余额实现97269万元,较年初净增62827万元,两项存款较年初净增逾10亿元。
一是千方百计拓展储源,夯实营销基础。多次召开存款工作调度会,查找短板,分析原因,行领导多次拜访德惠市委市政府主要领导,加强与政府相关部门联系,掌握信息,拓宽营销渠道。各营业网点加强对业务的培训,提升大堂经理、客户经理、柜员服务能力,提高业务办理效率,提升客户满意度。          
二是重点客户重点营销,确保存款增长。高度重视重点优质客户营销,紧盯目标客户,把“中交集团”及下游客户作为营销的重中之重,积极跟进,定期走访,加强与客户沟通,维护好客户关系,确保重点大户存款的相对稳定。同时,强化“扩户提质”工作,把“扩户提质”作为市场营销的主线和关键点抓紧抓实。
三是营造“万马奔腾”活动氛围,发挥人脉资源。员工克服畏难情绪,充分利用自身的人脉资源,盯紧区域性热点资金,采取跟踪服务、上门营销等措施,将中高端客户进行细分,抓实维护大户,确定维护责任人。各网点设立营销排行榜,定期公布员工营销业绩,鼓励先进、鞭策后进,促使员工不断掀起揽存高潮。
 
 

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